12月16至17日，以“堅志勇為 使命必達”為主題的2020柳工國內經銷商年度商務大會在柳州舉行。大會強調，要把柳工經銷商打造成為有規模、有質量、有效益、可持續發展的“三有一可”行業標桿渠道體系，把柳工打造成為客戶首選品牌。

　　廣西柳工集團機械有限公司、廣西柳工機械股份有限公司黨委書記、董事長曾光安，廣西柳工機械股份有限公司總裁黃海波等公司領導、各條業務線負責人，與來自全國各地的經銷商、直營公司代表共300余人齊聚一堂，共同回顧總結2020年營銷業績、亮點工作，明確2021年工作目標和方向。

榮耀2020 交出高分答卷

　　2020年，柳工以“非常之時，非常之策”戰疫情、促增長，交出疫情防控與生產經營“雙戰役”高分答卷，各項經營指標逆勢增長，在細分市場、大客戶開發、網絡營銷等方面取得突破，充分展現了柳工在大戰大考中的強大戰斗力和智慧運營能力。

柳工國內營銷中心總經理黎漢馳

　　柳工國內營銷中心總經理黎漢馳在作《2020年國內營銷工作總結》時表示，今年受疫情驅動，國內基建投資集中加速、行業更換高峰拉動，行業銷量站上新高點，柳工緊緊抓住發展機遇，裝載機、挖掘機、壓路機、平地機等核心產品銷量領跑行業水平，市場地位穩步提升。

柳工售后支持與客戶方案總經理潘恒亮

　　當今工程機械行業市場前端的競爭已逐步向全價值鏈的競爭轉型，后市場業務培育和發展的重要性日益凸顯。今年3至5月，柳工連續3個月實現配件收入過億元，配件業務逐漸成為重要的利潤貢獻力量。

　　”隨著赫茲租賃設備的成功收購，柳工不斷強化租賃業務，致力于為客戶提供更豐富的產品選擇和更全面的解決方案。”柳工售后支持與客戶方案總經理潘恒亮如是說。

面向“十四五” “三有一可”樹立行業標桿

廣西柳工機械股份有限公司副總裁黃敏

　　2021年，在基礎設施建設、新基建投資等積極因素影響下，預計行業銷量依然保持較好發展勢頭。

　　廣西柳工機械股份有限公司副總裁黃敏表示，柳工要進一步貼近客戶，在產品升級、數字化營銷、信用及服務管理等方面下足功夫，同時把經銷商建設為有規模、有質量、有效益、可持續發展的渠道，樹立行業標桿。

廣西柳工機械股份有限公司總裁黃海波

　　面向“十四五”，黃海波指出，柳工將重點圍繞深化全面解決方案、構建智慧營銷體系、搭建高效營銷組織和渠道能力賦能等四大方面開展工作，建設“三有一可”渠道體系。

　　“經銷商是柳工供應鏈體系的重要組成部分，未來柳工將聯合經銷商向客戶提供優質的產品組合與解決方案，以獲得高質量發展和可持續回報。”

未來十年 以嶄新姿態迎接機遇挑戰

廣西柳工集團機械有限公司、廣西柳工機械股份有限公司黨委書記、董事長曾光安

　　會上，曾光安對未來十年行業發展趨勢及柳工的戰略發展思路作了深入剖析。他指出，2020至2030年是波動時代，市場需求進一步專業化細分，行業進入寡頭競爭時代，智能化、工業互聯網、大數據、新能源、5G技術應用等新技術在行業得到廣泛應用，客戶的專業化和大型化將推動行業需求轉型、盈利模式和資本形態演變。此外，行業還將朝著渠道變革、供應鏈重組、國際化基本定型、企業發展模式不斷創新等方面發展。

　　當前，取得階段性勝利。曾光安強調，混改后的廣西柳工集團機械有限公司要不斷完善公司治理，強化績效和激勵體系；整合柳工集團內部資源，加強協同發展；強化土方石設備（裝載機、挖掘機、推土機、平地機、壓路機等）龍頭作用和帶動作用；有效提升起重機械、高空作業平臺、混凝土設備、樁工機械、礦山機械、叉車、后市場業務等各產品線市場競爭和營銷創新能力等。他表示：“要以‘起跑就是沖刺，開局就是決戰’的奮斗姿態搶抓機遇，迎接挑戰，開創更加輝煌的明天！”

柳工領導與全體經銷商、直營公司代表合影

廣西柳工集團機械有限公司、廣西柳工機械股份有限公司黨委副書記李于寧為柳工經銷商聯合黨委成員上《習近平談治國理政》第三卷專題黨課

　　大會期間還開展了經銷商聯合黨委專題黨課、第三屆“我為柳工代言”大賽、熱點論題對話、創新講堂和頒獎盛典等系列活動，進一步凝聚全體營銷人員發展共識，提升市場戰斗力，為把柳工經銷商打造為行業渠道標桿賦能。

　　邁向新征程的集結號已經吹響，柳工將攜手經銷商、直營公司一道，同舟共濟，開拓創新，共同實現未來新藍圖！