中亞市場團隊：實干成就未來

 　　如果說柳工的國際化事業是一艘駛向蔚藍夢想的大船，那么全球各個網點就是船上的船員，大船是否能滿載而歸，取決于所有船員是否齊心協力、同舟共濟。

　　中亞是連接歐洲和亞洲的陸上走廊，一直是全球眾多工程機械品牌必爭之地，柳工在中亞市場起步較早，但一直發展相對緩慢，而在2021年迎來了新突破。

　　“這是整個柳工中亞市場團隊的榮譽，今年我們還將挑戰新的目標。”股份公司俄語大區銷售總監李健春表示，隨著柳工在烏茲別克斯坦子公司的籌建，中亞市場的網絡布局、服務配件將進一步完善。同時，能與一支踏實奮進、團結拼搏的團隊并肩奮戰，柳工中亞市場未來可期。

腳踏實地抓重點 增強客戶粘度

　　“無論是什么樣的市場，都要耐得住性子去做，更要站在客戶的角度去考慮。”這是李健春經常跟團隊傳達的思想，與其他運營相較成熟的品牌相比，他要求團隊從市場變化、戰略布局，以及客戶群體等多維度分析，做到人無我有，人有我優。

　　幾天的中亞市場走訪，我們深切體會到了市場如戰場，一個礦區無數品牌同臺競技，誰的質量夠硬，服務夠好，配件響應及時，那就是整個作業區的“寵兒”；而柳工海外將士隨時準備好行李，只要客戶有需求，必定第一時間趕到……無數個日夜奔波在柳工國際化路上，只為客戶滿意。

　　如今的工程機械品牌競爭，遠不止產品本身的競爭。如何尋求突破，保持高質量發展，在柳工“十四五”戰略目標的引導下，中亞團隊清晰地認識到，需要彌補自身短板，堅持以大客戶群為主，重點打造2-3家有實力的戰略經銷商，布局相應的市場網絡，提高配件儲備，做差異化服務，提升平臺基礎能力，逐步實施本土化經營。

　　近年來，伴隨著全球政治和經濟動蕩，包括中亞市場在內的整個俄語區市場對柳工來說是機會，也是挑戰。“既然機會來了，那我們就要做好準備迎戰。”李健春表示，目前，他們正在渠道布局、客戶分類，以及服務上求同存異，增強客戶粘度，為向全球客戶提供卓越的產品和服務而奮斗。

成立子公司 做好配件儲備

　　中亞市場是柳工在“一帶一路”上的重要市場，也是未來俄語區較有潛力的戰略市場之一，柳工在“十四五”海外戰略中明確了其重要性，并作出相應規劃。

　　“按照公司的戰略規劃，我們將在中亞市場成立第一家子公司——烏茲別克斯坦子公司，進一步深耕中亞市場。”李健春高興地說，屆時，我們將擁有更加健全的組織架構，銷售，培訓，以及服務網點，能夠更加及時地為客戶提供產品和服務。

　　隨著經濟發展的全球化，以及“一帶一路”建設的不斷深入，柳工在中亞市場的布局也將逐漸延展。隨著烏茲別克斯坦子公司的建立，柳工將在中亞市場渠道建設、網點布局，以及品牌打造等多方面形成合力，使之成為俄語區又一重要市場。

　　目前，柳工中亞市場正在逐漸發展壯大，從2021年的市場表現來看，是整個俄語區增長明顯的市場，2021年銷量和銷售收入都實現同比高速增長。“要想市場好，服務配件少不了。”李健春表示，子公司建立后，我們將重點打造加強配件儲備，同時與經銷商一起攜手共贏中亞市場。

一支有激情和戰斗力的隊伍

　　一直在中亞工程機械市場里摸爬滾打的李健春，對于當地情況已是輕車熟路，加入柳工，不僅因為是柳工腳踏實地、敢闖敢拼的精神，更是被柳工發展長遠的戰略目標所打動。“柳工是一個團結友愛，激情向上，并且有遠大戰略夢想的企業。”李健春說，與中亞團隊的相遇更讓人期待和充滿力量。

　　在中亞市場上，不僅有李健春這樣的市場大拿，還有久經市場錘煉的姜超，敢拼敢闖、精準把控市場風向的陳金慈浪，進入市場不久但激情滿滿的陳豪，更有扎根海外服務一線10年的柳工優秀服務專家歐陽碩及覃臻，還有很多新加盟的本土員工……就是在這樣一群有夢想、有激情的海外將士的奮斗下，柳工在中亞市場越走越遠。

　　“打造一支有戰斗力的隊伍一直是我的目標，不懂就學、不會就問，只要有激情與夢想，沒有做不好的事。”李建春表示，一個好漢三個幫，一個市場的成功，必定是一個團隊成就。

　　心有所向，路必不遠。柳工與經銷商、客戶攜手共進，密切配合，共同走出一條不平凡的發展之路。我們相信，未來柳工在中亞市場中，必定會行穩致遠。